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市场营销

生态水泥公司聚力改革激发营销新活力

作者: 白岚     时间: 2017-09-03     点击: 查询中    分享到:

近日,面对产品价格波动、行业竞争激烈的市场形势,生态水泥公司积极采取措施维护客户储备、稳定产品销量,分别从日常管理、市场开发、品牌营销等方面入手,为扩大市场规模、激发销售活力提供有力保障。

承前启后  以制度提升营销绩效管理

制度体系的细化完善,是销售工作顺利开展的前提。该公司结合当前工作现状,坚持从细微处着眼,从小事上入手,一方面严格执行日常考勤、请销假等劳动纪律规定,及时掌握销售人员工作去向,提升营销队伍管理水平;另一方面排查订单办理、价格审批、合同签订等环节中存在的问题,规范《销售业务办理流程》,并出台了《销售“追赶超越”人员考核实施细则》,进一步明确了员工的岗位职责,在做到精细化管理同时不断提高人员工效。

精准定位  以市场激发销售活力升级

销量作为衡量销售业绩的重要指标,提高的关键在于市场。8月份以来,通过全体销售人员多次市场研判和分析,有针对性地立足各类客户制定了切实可行的销售目标和运作方案。一是巩固现有客户群,保证产品基础销量不降低;二是积极响应集团及公司政策,充分发挥集团平台优势,将内部市场作为增量的重要突破口;三是加大西安、渭南、黄陵等中心市场袋装销售网点建设,不断延伸销售渠道,增加该类产品发运量;四是在项目开发工作上做精做细,对销售区域内已合作及意向合作项目,安排专人实时了解关于工程用量、产品质量及营销服务上的要求,不仅逐步丰富产品供货业绩,更为企业品牌建设制作了“新名片”。

精诚团结  以协作实现经营提质增效

该公司在优化经营管理的过程中,充分认识到生产、销售、市场之间的内在联系,提出“稳质、增产、控价”的决策部署,打破原有的“生产在厂区、销售在市场”传统经营模式,围绕目标市场的合作客户和重点工程项目,定期组织质量管理、市场营销各职能部门开展质量指标跟踪,根据客户提出的具体要求认真开展生产,在稳定产品质量的基础上促进增产扩销;同时积极向行业先进企业靠拢,根据市场和销售实际合理控价,确保以最优价格实现产品输出,最大限度地提升经营效益。

目前,随着各项工作的有序推进,销售各项任务指标已呈现明显上升趋势,为全力迎战9月市场坚定了信心。(白岚)

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