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市场营销

运销榆中公司新产品助推企业迈上高质量发展快车道

作者: 王浩淼     时间: 2019-09-10     点击: 272次    分享到:

近日,运销榆中公司再传佳音:公司统销矿井榆北煤业所属小保当、曹家滩矿原煤经筛分、洗选后,新的煤炭品种开始面向市场销售,新产品的问世将为企业再添新动能,也意味着该公司进入高质量发展快车道。


调研论证,下好销售“先手棋”


今年,是榆北煤业公司由项目建设向生产转型的关键期,也是智慧矿山建设和项目竣工验收的攻坚期。为此,榆中公司以产销协同为抓手,紧紧抓住该公司洗选系统建设的主脉搏,主动联系榆北煤业了解项目建设进度。公司领导班子多次深入矿区现场了解洗选系统建设情况,积极参与矿井洗选项目投运前的“论证”。“我们要以市场需求为导向,以客户为中心,生产适销对路的产品,持续优化产品结构、不断提升产品性价比、加大市场投入力度,只有这样才能实现企业的快速发展”榆中公司执行董事、总经理张文齐在榆北煤业产品研讨座谈会上说到。


为了实现榆北所属矿井产品投入后的顺利销售,榆中公司未雨绸缪积极走向市场,深入化工、电力、建材等企业,积极倾听客户心声,在大量调研的基础上,为榆北煤业提供科学的分产品依据,确保产品能够快速抢占市场,为后期销售奠定了良好的基础。


细化品种,点燃发展“新引擎”


细化产品是实现企业高质量发展的起点工程。谁牵住了产品这个“牛鼻子”,谁走好了发展这步先手棋,谁就能占领先机、赢得优势。为此,该公司积极协调榆北煤业尽早实现原煤入洗,以煤炭洗选为源头、以煤炭高效洁净燃烧为先导,加强煤炭清洁高效利用,量身定制最优煤炭产品销售方案,实现资源最佳配置。由单一的原煤销售转变为洗块煤、混煤等多品种销售,细化品种,提高煤炭综合利用。通过销售适销对路、质级相符的商品煤,用产品赢得市场和客户,将实现煤炭销量和经营质效的"双提升"。


质价匹配,插上发展“强翅膀”


价格是高质量发展的源动能。俗话说:“好马配好鞍”,好煤就得卖好价。为进一步厚植销售根基,该公司根据企业的实际和发展的需求,有针对性地制定相应的定价政策,从“一班一价”、“一周一策”、灵活应用网上交易政策等方面全方制定适合于市场,适合于矿方的价格,舞活了销售龙头。该公司着眼于市场变化。每周出一期《煤炭行情资讯》,内容包含港口、坑口及六大电厂的市场信息,根据调研情况,研判后期市场走势,根据当期客户拉运情况,合理确定起拍价,以网上交易为依托,本着“把价格交给市场和用户”的原则,尽最大可能把控成交价。质价匹配增强了公司的盈利能力,也保证了企业的可持续发展。


优化服务,打造销售“暖环境”


今年以来,为推进高质量发展,公司上下切实强化服务意识,提升服务本领,把“以市场为航标、以客户为中心”的服务理念贯彻到销售工作的各个环节中去,通过服务软实力,赢得客户青睐。


销售过程中,该公司千方百计为客户提供优质服务。立足当下救急纾困、多措并举解决客户拉运中遇到的突出问题,已经在全公司上下形成共识。工作中销售人员深入研判市场,不断强化用户的差异化管理,积极拓展终端用户和重点用户,全力培育稳定战略客户,不断扩大榆中的优质客户群,实现了客户结构长短途、终端贸易比例协调。账户余款当期结束后,下一期结算后就可使用,大大缩短了客户的资金周转率,让客户真切的感受到高效与务实,更让客户对榆中有信心和决心。一件件硬件设施、一条条服务标准、一个个惠客措施让销售服务品质在持续升温。


“现在到榆中公司办理地销业务,有专门的客户等候休息室,有便捷的茶水柜,有多功能插口的手机充电器,夏天有空调冬天有暖气。服务使用文明语言……”客户刘魁说。


新时代孕育新希望,新使命要求新担当。新产品投入市场,必将成为榆北煤业和榆中公司发展的‘助推器’‘加速器’,成为市场竞争的“新赛道”。新产品是高质量发展“风口”中领先的关键。相信榆中公司会乘势而上,不仅有满足个性化需求的“店小二”式服务,更要有定制化的产品,以新担当、新作为助力企业迈上高质量发展的快车道。(王浩淼)

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