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陕钢汉钢公司:抢抓钢材销售时机 “提销降库”再出战绩

作者: 薛龙 王炯     时间: 2020-03-16     点击: 查询中    分享到:

进入3月份,随着疫情的有效控制,终端工地缓步开工,各地钢材市场陆续开市,市场成交逐步开启。陕钢集团汉钢公司坚持疫情防控和生产经营“两手抓”,加强钢材研、产、销衔接,积极抢抓销售时机,截至上周末加大钢材销售量、提高增效品种销售占比、降低钢材库存等均实现了稳步提升,为减少公司经营风险,加快资金快速回笼,奠定了坚实的基础。

数据搜集是基础,做好分析显神功

随着钢材市场逐步开市,汉钢公司第一时间安排人员对钢材销售主导区域陕、川、渝、贵等地进行电话调研,及时了解各地疫情防控相关信息,并对各区域及终端市场、工地、经销商的钢材库存、需求、市场成交价等信息进行了摸排。同时,汉钢公司还坚持每天、每周对国内外利好、利空消息,各区域市场价格,竞争钢厂的生产、检修及厂内库存及各种政策进行统计分析,形成销售预判分析模型,为公司生产、销售计划的合理安排提供了数据支撑。

强化研、产、销衔接,提升公司竞争力

根据常规材钢材库存结构,3月份汉钢公司及时利用检修时间,积极对接陕钢集团产业创新研究院,适时推进新品研发及加大高附加值YL82B、MG335及圆钢的生产,不断提升汉钢公司新品生产能力。同时,根据当期钢材品规效益测算,汉钢公司及时将效益排名反馈韩城公司,加大增效品种的销售力度,提高销售效益。上周钢材增效品种销售占比环比提高0.22%,为提高销售综合价和销售额奠定了基础。

抢抓销售时机,实现“提销降库”

通过前期的有效数据分析,汉钢公司根据高速免费的政策优势,积极与韩城公司进行沟通,调整运输方式,对部分地区和钢材规格限制火车运输,市场有需求时,可用汽车运输直接配送到工地,减少二次倒运、缩短运输时间,充分发挥区域优势,为公司降低了物流费用。截至上周末钢材销售量周环比增加5.04万吨;钢材库存环比降低4.72万吨,降幅17.68%。

后期,汉钢公司将根据市场价格走势,合理安排生产销售计划,加大钢材储备能力,为环汉中及高价位区域资源投放提供保障。同时,持续与陕钢集团产业创新研究院加强沟通,推进新品研发力度,提升公司综合竞争力。(薛龙  王炯)


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